6.1各院校模拟公司组建方式

6.1.1学生经营团队的组建方式与规则

1、自由组织经营团队的方式
(1). 实习人员可选择自行组建一个经营团队，团队创建人即是该团队的队长，或由团队成员推举一人为队长。
(2)、经营团队要对公司名的设定，经指导教师审定后、并上网到公共平台上申请核准（通过核准的团队编号由系统自行给定），经公共服务平台核准确认后，团队就组建成功了。
(3). 对于团队的初始创业资金，需在创建前进行确定。
(4)、在成员确定后，队长要提交成员名单，同时队长要填写创业计划书。
(5). 创业计划书要由指导教师审查，并报认证中心备案、核实无误后，该团体才能成为正式的创业团队，具有创建“模拟公司”的资格。
2、指定式组织经营团队的方式
(1).指导教师（平台管理员）对没有选择自由组队、或没有加入团队成功的实习人员进行团队人员的再分配。
(2). 指导教师（平台管理员）对所分配团队进行队长的任命。
(3). 在这些团队中，队长不可以自行增减人员，同时也要填写创业计划书进行提交。
(4). 创业计划书要由指导教师审查，并报认证中心备案、核实无误后，该团体才可以成为正式的创业团队，具有创建模拟公司的资格。
3、经营团队的组织规则
(1）在团队成员名单没有提交前，队长可以选择小组成员，成员也可以自行选择团队。
(2）在经营团队人员确定提交后、经营团队人员不得变换，在以后的经营过程中，不得减人或加人。
(3）团队的人数由后台进行设定，设定后由系统默认，在团队人数达到该范围时，队长就有权力来终止团队组建，宣告组队结束。当然，队长没有及时终止团队创建，但人数确已达到上限时，系统也会提示“团队人数已满”，请另选团队加入的信息。
(4）创业计划书是由队长填写的，填写的不完整、或情况不属实，则会被平台管理人员或指导教师打回重新填写，直至通过，否则临时团队不能成为正式团队，不具备创建模拟公司的资格。
(5）每个团队要给团队中每个人分配各自的角色，例如：生产部经理，销售部经理，人事部经理，财务部经理，总经理等，每个人要积极做好自己角色的分内工作。（因为个人的工作效率将影响到公司的业绩，及个人最终的评价）
(6）在分配好各自的角色后，每个人只拥有自己的管理权限，除了可以制定修改查看自己的角色任务外，对别的成员的角色任务只能查看，不可以修改。
(7）平台对各院校模拟公司团队的要求：
1）各际校要在公共服务平台互动化实习平台统一实习时间前十天，完成公司团队的组建，并上传各模拟公司团队人员资料、指导教师资料，参加模拟公司实习的人数、各模拟公司创业计划书等资料。
2)团队要在公共服务平台互动化实习平台统一实习时间前一周的时间，到平台按照企业创建流程完成企业注册，创建模拟公司。（如创建的公司由于某种原因要改变公司性质，则可以再次在平台进行变更注册）

6.1.2 经营团队初始创业资金的确定规则

创业团队要根据供应链分配创建相应的模拟公司，根据模拟公司的性质、规模筹措创业资金，具体创业资金范围如下：
初始资金小于300万（包含300万）为小型公司；
初始资金在300万到1000万以下之间为中型公司；
初始资金在1000万以上为次大型公司；
初始资金在5000万以上为大型公司。
具体初始资金的确定要符合现实市场规律，上下浮动范围不得超过20%。

6.1.3 创业计划书的编制

学生经营团队编制创业计划书，是实习的一项重要内容，也是创办模拟公司的前提。
创业计划书主要由13页内容构成，创业计划书是一份全方位描述创业过程的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一，其最重要的作用就是吸引潜在的投资者，为项目的运作和发展提供一个平稳良好的开端。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
封面中的企业名称、创办人均是系统调用的，不需要填写，保存即可进入第2页， 逐页填写至13页完成即可。
创业计划书包含企业概况、市场分析、营销计划、企业组织、财务计划五个部分组成。
企业概况包含企业名称、企业性质、企业类型、企业宗旨、经营范围经营地点等几个部份。
市场分析包含了市场调查分析结论（这部分不用填写，系统自动调用）、目标顾客描述、市场容量基本企业预计市场占有率、本企业主要优势和劣势（这部分不用填写，系统自动调用）、竞争对手分析等。
营销计划包含产品及销售预测、价格及价格策略、销售方式和促销等。
企业组织包括管理团队、合作人协议、企业章程、企业组织结构图、职员队伍、企业获得营业执照和许可证、企业法律责任、主要规章制度等等。
财务计划包含资金筹集、固定资产、流动资金、财务预测、财务分析等。
13页创业计划书全部填写完毕后，即可提交到教师后台，由教师评审。

具体的创业计划书制作包括以下内容，受训人员可以借鉴：

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

1. 企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
2. 企业主要产品的内容；
3. 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
4. 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

1. 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
2. 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
3. 企业为自己的产品采取了何种保护措施？
4. 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
5. 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
6. 人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人等等。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

4、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

1. 消费者的特点；
2. 产品的特性；
3. 企业自身的状况；
4. 市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

1. 市场机构和营销渠道的选择；
2. 营销队伍和管理；
3. 促销计划和广告策略；
4. 价格决策。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可用性；设备的引进和安装情况；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：

1. 产品在每一个期间的发出量有多大？
2. 什么时候开始产品线扩张？
3. 每件产品的生产费用是多少？
4. 每件产品的定价是多少？
5. 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

创业计划书的检查规则：
在创业计划书写完之后，主要看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对企业的信心。通常从以下几个方面对计划书加以检查：
1.创业计划书书是否显示出队长具有管理公司的能力。
2.创业计划书书是否显示了企业有能力偿还借款。
3.创业计划书书是否显示出公司已进行过完整的市场分析。
4.创业计划书书是否容易领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，计划摘还要应写的引人入胜。
6.创业计划书书是否在文法上全部正确。如果不能保证，那么最好成员一起检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7.创业计划书书能否打消别人对产品/服务的疑虑。如果需要，可以准备一件产品模型。
以上内容创业团队必须认真填写，尤其是创业资金的分配、产品价格的确定、公司规模及性质的撰写等要符合现实市场规律，浮动范围不宜过大，否则平台政务部门将会驳回创业计划书。

6.2 模拟公司注册登记规范

6.2.1模拟公司企业名称申请核准

在注册登记过程中工商局对模拟公司名称审核的标准如下：
1、名称、所在地址、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、经营期限、模拟公司发起人的姓名（发起人要求至少1人）以及模拟公司的章程的真实填写。
2、银行验资的凭证
3、会计事务所的验资报告；
4、企业的各种登记信息一定符合国家的法律规定。
只有以上资料填写完整工商局才会批准公司成立，发放企业名称核准通知书，否则会将提交的资料驳回。

6.2.2模拟公司平台注册

模拟公司在平台注册时，要填写公司的名称，经营类别，公司行业，备用名，联系人以及密码等项目，在注册表填写完毕以后，平台会自动生成一个新公司的代码，用于登记时使用。

6.2.3 企业登记

（1）申请名称预先核准。在正式申请办理模拟公司前，应先拟设立公司的名称、依规定再向登记中心提出申请。
申请书连封面共5页，由申请企业用户填写。填写的时候要注意申请书上的事项、说明,有助于用户进行正确填写。
第1页：投资人授权委托意见。按注意事项填写各项后点击“保存”按钮即自动跳转到第2页的填写。
第2页：名称（变更）预先核准申请表。
其中“申请名称”由公司名称制定，在这里不能修改，备选字号，即备选企业名称，也是由公司名称制定，在这里不得删除和修改。除了调用的备选字号外，可以再进行增加，增加部分支持修改和删除。
注册资本也是由企业策划创建阶段的初始资金来确定。不得修改。
第3页：名称（变更）预先核准申请表。这里进行投资人的添加。
第4页：一次性告知记录。
（2）申请设立登记。公司登记事项包括8项：名称、所在地址、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、经营期限、模拟公司发起人的姓名（发起人要求至少1人）以及模拟公司的章程。模拟公司章程大致包括以下内容：
1）公司名称和住所；
2）公司经营范围；
3）公司设立方式
4）公司法定代表人；
5）公司利润分配办法；
6）公司的解散事由与清算办法；
7）公司的通知和公告办法，等等。
● 登记中心在收到上述文件后，在审核模拟公司提交的公司申请书和公司章程是否符合法定程序，并核对是否重名等情况之后，作出核准登记或者不予登记的决定。予以核准后到指定银行申请贷款，提交商业计划书，获得银行发给的注册资金凭证，不予核准的，发给准模拟公司登记驳回通知书。
● 另外所申请模拟公司的高校将模拟公司提交的相关出资申请书进行验资，核实资产并出具验资报告。验资报告由模拟的会计师事务所出具。

6.2.4 企业税务登记

平台上的模拟公司在领取营业执照后，公司纳税人必须到政务平台税务部门申报办理税务登记，程序如下：
1、填写并提交申请办理税务登记的报告；
2、如实填写税务登记表；
3、按照税务机关的要求提供有关证件、资料；
4、税务部门对纳税人填报的纳税登记表及提供的有关证件、资料进行审核
符合规定的予以登记，不符合规定的驳回。

6.3 模拟公司初始资金（注册资金）申办规则

1、模拟公司的注册资金由两部分组成：自有资金和银行贷款。
2、自有资金的来源与增值方式：由各院校从实习经费中按每人20元—100元向各经营团队注资，以注入现金为基数，自行扩大1000倍后为该模拟公司的自有资金。例如：如某团队6人，学校注资人均30元共180元，扩展1000倍后为180*1000=180000万。初始注入现金上缴中央银行，冻结在该模拟公司的账户上，待企业终止（或一个经营周期后）计算盈亏奖罚。如上例：团队6人，每人30元，共180元上缴到中央银行，这些资金将被作为初始资金冻结。
3、银行贷款：在模拟公司有了自有资金后，即具备向银行贷款的资格，在此条件下，模拟商业银行可向模拟公司发放上限为20倍的贷款额度，在这个额度内，由模拟公司自行决定贷款总量。贷款越多，风险越大。如上例，180元钱扩大1000倍作为初始资金，在商业银行贷款最多为20倍，就是180000乘以20等于3600000元，为这家模拟公司的初始资金。
4、企业（实习）终止（或一个经营周期后）的结算方式：
模拟公司一个经营周期（一个经营周期初定为45天）结束后，进行财务决算，按企业的决算财务报表，将所有净资产折算为现金，首先向银行还本付息（初定银行一个经营周期的利率为6.03%，然后将剩余净资产同自有资金比较，如大于自有资金，公司则赢利，如小于自有资金，公司则亏损；将赢利额与亏损额压缩1000倍，得到最后剩余资金。对赢利企业，公共服务平台不仅返还该公司的初始资金，同时，按实际赢利奖励等额现金；对于亏损企业，则按亏损额大小，从初始资金中扣除亏损部分，剩余现金返还。如上例，当这家公司贷款3600000时，实习（一个经营周期）结束后，应还银行本金3600000，利息3600000乘以6.03%等于217080元，共计3817080，如果这家公司所剩所有资金2500000元，那么就得出3817080-2500000=1317080÷20=65854÷1000=65.854元，公司将所有剩余资金还上后还应还65.854元，这65.854元将从初始注册资金中扣除，最后这家公司每个人只能得到中央银行返还的180-65.854=114.146÷6=19.0243≈19元/人。
同样，当这家公司经营后的总资本为50000000时，向银行还款3817080后还剩1182920元，换算后约等于10元，那么这家公司每个人将得到中央银行返还的冻结注册资金30元后，再得到中央银行每人10元的奖励。

6.4 模拟公司经营成本核算规则

1、在模拟公司进行商业计划书和可行性报告的编制中，在企业经营过程中，都要进行成本核算，对所有的模拟公司需要制定一个基本的成本核算规则，我们大致将模拟公司分为三类：
1） 生产制造型公司（含物流企业）；2） 商业贸易型公司；3) 服务型公司
2、模拟公司的成本项目：不宜过细，大致分为：
固定成本：
1、人力资源成本
2、土地与固定资产
3、购买专利技术
4、公司管理费
5、银行贷款利息
6、其它成本
变动成本：
1、购置原材料
2、营销费用
3、运营费用（水、电等）
4、物流费用
5、其它成本
3、成本尺度的参考比例

生产制造型公司

（生产制造型公司固定成本范围是65%-70%，变动成本范围是30%-35%。）

商业贸易型公司
 

（商业贸易型公司固定成本范围是30%-35%，变动成本范围是65%-70%。）

服务型公司
 

 （服务型公司固定成本范围是40%-45%，变动成本范围是55%-60%。）

6.5 模拟商业银行申办规则

6.5.1 模拟商业银行的申办

在校际间“模拟公司”互动化实习方式中，拟最多设立四家模拟商业银行，由拥有金融专业的院校向公共服务平台的模拟中央银行申请创办。

6.5.2模拟商业银行的组织方式

模拟商业银行的组建方式同各院校模拟公司的组建方式相同，初始资金为人均300元。

6.5.3 模拟商业银行的运营

模拟商业银行的运营资金必须向模拟中央银行贷款，贷款总量由各模拟商业银行自定，模拟商业银行要按贷款总额上缴30%的货币储备金，如贷款100万，模拟中央银行实际放贷70万（贷款总金额的70%）,留30%作为储备金。

6.5.4 模拟商业银行的终止

一个经营周期的结算方式，按100%结算利息，按70%还贷，偿还模拟中央银行的全部贷款本息后进行结算。

6.5.5 模拟商业银行的职能

承担互动化实习平台上各院校模拟公司的资金借贷、资金往来、资金结算等银行业务。